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资讯丨环境民营企业要建立好自己的品牌护城河-天博官网

本文摘要:近年来,面对更加严格的新环保法律,现有环保设施的增加和升级将为中国环保产业赢得巨大的市场空间。因此,环保企业拒绝结合国内具体情况,针对重点领域和薄弱环节加强技术研发创新,开发设备先进、有局限性、未来发展趋势的环保产品,以满足环境市场发展的市场需求。国企、央企、民企往往不被视为不被比较。 在公益属性较强的环保市场中,国企和央企确实具有民营企业无法比拟的优势。近年来,环保行业的关注度大幅提升,更多背景雄厚的大型国企和央企纷纷涌入,在一定程度上给民营企业带来了冲击。

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近年来,面对更加严格的新环保法律,现有环保设施的增加和升级将为中国环保产业赢得巨大的市场空间。因此,环保企业拒绝结合国内具体情况,针对重点领域和薄弱环节加强技术研发创新,开发设备先进、有局限性、未来发展趋势的环保产品,以满足环境市场发展的市场需求。国企、央企、民企往往不被视为不被比较。

在公益属性较强的环保市场中,国企和央企确实具有民营企业无法比拟的优势。近年来,环保行业的关注度大幅提升,更多背景雄厚的大型国企和央企纷纷涌入,在一定程度上给民营企业带来了冲击。民营企业虽然先天优势不明显,但由于机制灵活,市场适应能力强,爆发力强。

所以我们也可以看到很多行业的民营企业都表现出了很好的市场竞争力,比如阿里巴巴、百度、华为、JD.COM等等,这些都是民营企业中最好的。与环保行业相比,虽然优秀的民营企业很少,但民营企业的道路仍然很艰难。

在市场上,除了资金、技术和人才的竞争,最重要的因素之一是品牌。如今,环保产业已经进入了产品化和品牌化的时代。

E20环境平台首席合伙人符涛指出,未来五到十年,环境基础设施领域将出现20-30个服务品牌。民营企业要逃离时代特征,做好品牌建设。

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但是,如何走品牌化的道路,还必须找到适合企业发展的思路。随着竞争的加剧,行业必须真实的品牌企业近年来经常出现。

由于受影响政策的推动,环保产业备受关注,大量企业涌入环保市场,在短时间内建立了缓慢的市场布局。其中,这些企业极强的资本实力和市场拓展能力是最重要的因素,但归根结底,对于环保行业来说,并没有坚定的行业门槛。

当中建集团、中铁集团、葛洲坝等大型国有集团开始以大量资金向环保行业转移的时候,很多人还在拿自己对行业的无知和技术的欠缺开玩笑,但转眼间这些企业已经和环保企业很好的融合了。符涛指出,正是因为行业内的品牌公司不经常出现,也没有行业门槛,所以很多赚近钱的外企不会大量转移到这个行业。同时,环保行业也面临同质低价竞争,因为没有坚定的品牌认同,甲方无法很好的识别产品和服务。

比如一个工程项目,有可能设备和工程都是一家公司完成的,但施工毕竟是另一家公司完成的。获得项目的企业只起到了集成商的作用,也只有因为有钱,才能获得项目,这就使得低价和同质化的恶性竞争不可避免。面对国家大力推广的PPP项目,虽然中央企业与地方国企、民营企业数量差距不大,但规模不一样。

这些因素带来的竞争加剧也提醒环保民营企业在注重市场拓展的同时,要注重自身品牌的提升。品牌化是环境产业发展的必然方向,它将构建隐藏的财富价值。巴菲特明确提出的护城河理论,其核心是以品牌是否赢得消费者的自由选择作为区分企业价值的依据。E20环境平台高级合伙人、E20研究院继续执行董事王立章指出,产品本身不具备纳入的条件 根据世界著名的麦肯锡报告,《财富》杂志位列全球百强企业,财富价值50%以上来自品牌,如可口可乐。

企业品牌建设是一种良性的无形资产,不会为企业建立持续的增值利润,也不会增强企业的核心竞争力。其次,品牌不会带来低认可度。

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如上所述,行业内同质化和低价竞争相当严重,很大程度上是因为环保企业品牌认知度低。品牌的本质是在顾客心中打造一座“纪念碑”,换句话说,是顾客自由识别和选择的重要依据。

E20环境平台的创始合伙人、持续执行董事兼首席品牌官张丽珍特别强调,品牌需要创造壁垒,以确保竞争优势,带来支付意愿,并帮助客户修改决策,以降低自由选择的风险。而且,品牌需要定价权。强势品牌不说性价比,而是创造定价权。

只要你需要控制足够强大的定价权,高成本是可以吸收的。以智能产品为例,很多本土品牌的智能手表定价基本都是三位数,好的可以达到四位数,而苹果则可以喊五到六位数,妙不可言。这些不是靠营销能力,而是靠产品创造的强大品牌影响力。

更重要的是,强大的品牌可以带来低溢价。比如一个普通的背包,可能只需要40元。如果背包上标有LV、香奈儿等品牌,价格可能会超过一万元。这就是品牌带来的可选价值。

虽然中国能生产世界上90%的马桶座圈,但很多人会去日本卖类似的马桶座圈和电饭煲。原因是品牌的吸引力。从这个角度来说,任何一个行业都会有从北到南的产品和品牌。如果手机、汽车、IT都是工业化程度很高的行业,有可能环保行业不容易模仿。

然而,在由计划经济转型而来的行业中,如酒店、餐馆等。他们的品牌显然给环保行业带来了很多组合。


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